یخ شکن ها

توضیحات

تحولات اقتصاد جهانی بر عملکرد کسب و کارهای امروزی تاثیر زیادی دارد. در کنار این تحولات، جهانی شدن، توسعه‌ی فناوری اطلاعات و مشتریانی که حالا باهوش‌تر از گذشته هستند، باعث ایجاد رقابتی شدید در الگوهای کسب و کار شده است. مهم‌ترین نکته‌ی این رقابت در بازارهای فروش، تلاش برای تسخیر قلب و روح مشتریان است.

شرآیتر در این کتاب با فروتنی اعتراف می‌کند که نه نویسنده است و نه متخصص شبکه‌سازی و بازاریابی. تنها خواسته‌ی او از خوانندگان این اثر این است که خود را درگیر نام‌ها و اسامی یا واژه‌های خاص نکنند و تمام توجه خود را به مفهوم اصلی کلام‌اش متمرکز کنند. اما جای نگرانی نیست. او سعی کرده تا جای ممکن مفاهیم را به زبان خودش و به ساده‌ترین روش ممکن منتقل کند. شرایتر در  این کتاب در کنار شماست تا مهارت یخ‌شکنی را به شما یاد دهد، مهارتی که موجب می‌شود گفت‌وگوهای روزمره‌ی شما به منبعی بزرگ و قدرتمند برای جذب افراد تبدیل شود. برای تقویت مهارت یخشکنی کافی است آموزه‌های این نویسنده و رهبر بزرگ بازاریابی شبکه‌ای را درک کنید و آن‌ها را در کسب و کار بازاریابی شبکه‌ای خود اجرا کنید.

در این کتاب چند فرمول ساده و در عین حال موثر معرفی شده که می‌توانید برای داشتن کسب و کاری تازه و پررونق به آن‌ها اعتماد کنید. در کنار این فرمول‌ها، شرایتر سعی کرده از مثال‌هایی استفاده کند که درک این راهکارها و روش‌ها را آسان‌تر می‌کند. وقتی نحوه‌ی کاربرد این فرمول‌ها را یاد گرفتید، می‌توانید بنا به نیاز و شرایط، جملات یخ‌شکن نامحدودی ایجاد کنید. در این صورت نه فقط مشتریان، که حتی کارکنان شرکت‌تان هم از کاری که انجام می‌دهند لذت خواهند برد. باید بدانید که مشتریان عاشق خرید کردن هستند. اما از کسانی که بخواهند چیزی را به آن‌ها بفروشند، وحشت دارند. اینجاست که باید از کلماتی استفاده کنید که از لحاظ اجتماعی پذیرفته‌تر هستند و به وسیله‌ی آن‌ها می‌توانید مشتری را به راحتی وادار کنید که نه تنها از شما خرید کند، بلکه به شما اصرار کنند محصولات‌تان را به آن‌ها معرفی کنید.

مشتریان همه جا هستند. این شما هستید که باید بدانید چه بگویید و چگونه بگویید. مجبور نیستید افراد خاصی را پیدا کنید و فقط با آن‌ها صحبت کنید. اما باید کلمات و عبارات خاصی را انتخاب کنید. در این صورت است که می‌توانید به همه‌ی افراد به دید مشتری یا نیروی بالقوه نگاه کنید. بنابراین اگر به مشتری بیشتری نیاز دارید، این کتاب می‌تواند راهنمای مناسب و درستی باشد. مهارت یخ‌شکنی به شما کمک می‌کند تا کسب کار لذت‌بخش‌تر و نتیجه‌بخش‌تری داشته باشید. یخ‌شکنان بهترین راه تحولِ کسب و کار بازاریابی شبکه‌ای است. کافی است آن را امتحان کنید تا تاثیرات عمیق آن را روی رونق تجارت و افزایش سود خود ببینید.