دانشکده کسب و کار

توضیحات

متن زیر نمونه‌ای است از نامه‌های بسیار زیادی که معمولاً به‌دستم می‌رسد: جناب آقای کیوساکی سلام. امیدوارم حالتان خوب باشد. من سوزان هستم و می‌خواهم در مورد شوهرم آلن با شما صحبت کنم. او همه کتابهای شما را مطالعه کرده و شایستگی‌اش را دارد که به تاجری بزرگ و موفق تبدیل شود. درباره نوشتن این نامه به شما و مشورت درباره موضوعی بخصوص، با او صحبت کردم. البته من هیچکدام از کتابهایتان را نخوانده‌ام و نمی‌دانم شما چه نظری در این مورد که بیان می‌کنم دارید. مدتی است که شوهرم آلن تمام وقتش را در شرکتی شبکه‌ای می‌گذراند که انواع ویتامینها و محصولات آرایشی بهداشتی را عرضه می‌کند. رییس شرکت افرادی را استخدام کرده و با آنها شبکه‌ای برای پخش محصولات تشکیل داده است. اگر احساس نمی‌کردم شوهرم در حال وقت تلف کردن است اعتراض نمی‌کردم ولی به نظرم او تمام تلاشش را می‌کند که دیگری موفق شود و در پایان نه تنها درآمدی ندارد بلکه فرد دیگری نتیجه زحمتهای او را دریافت می‌کند. آن‌ها به آلن گفتند که با پیوستن به شرکت، کسب‌وکار خود را پایه‌ریزی می‌کند و با این حیله او را جذب کرده و محصولاتشان را به او فروختند. ولی من نام شوهرم را در هیچ جای شرکت نمی‌بینم. چطور ممکن است شرکت متعلق به او باشد در حالی که اسمی از او روی محصولات نیست؟ نکته دیگر این‌که حدود یکسال است او به‌صورت پاره‌وقت در این شرکت کار می‌کند و هنوز پول زیادی دریافت نکرده است. به‌همین دلیل فکر می‌کنم او دارد وقتش را تلف می‌کند. دلم می‌خواهد او با نام خودش و برای خودش (نه برای دیگری) سرمایه‌گذاری کند. فکر می‌کنم اگر او بازاریابی شبکه‌ای را کنار گذاشته و شرکتی به‌نام خودش ایجاد کند موفق‌تر می‌شود. به‌نظرم آنها دارند از او سوءِ استفاده می‌کنند. چون آلن تمام کتابهای شما را خوانده و برای شما احترام خاصی قایل است این نامه را برایتان نوشتم. امیدوارم توصیه‌های شما را در این مورد بپذیرد. چون به حرفهای من توجه نمی‌کند. شاید هم او درست می‌گوید و من متوجه نیستم. بهرحال اگر بدانم چرا فکرم اشتباه است خیالم آسوده می‌شود. پیشاپیش از شما متشکرم که برای پاسخ این نامه وقت می‌گذارید. اراتمند شما سوزان. م پاسخ من شاید حدس زده باشید که دفتر کارم پر از این نامه‌هاست که با کمال تأسف فرصت جواب دادن به همه را ندارم. نامه سوزان را اول کتاب آوردم چون معمولاً با این نوع سوالات و دلواپسی‌ها روبرو می‌شوم. البته باید بگویم که بیشتر این نگرانی‌ها درست هستند. ضمناً چون سوزان خیلی رک‌ و راست حرف دلش را زده بود تحت تأثیر قرار گرفتم. با توجه به این همه تغییر و تحولات سریع در جامعه در عصر فعلی، قصد و غرض نداشتن خیلی اهمیت دارد پاسخ دادن به این سوالات و دلواپسی‌ها دلیل اصلی نوشتن این کتاب است. خیلی از مردم دوست دارند بدانند چرا من بازاریابی شبکه‌ای را پیشنهاد می‌کنم با این‌که خودم هیچ فعالیتی در آن ندارم. این کتاب را می‌نویسم که یک بار و برای همیشه جواب این سوالات را داده باشم. حجم کتاب به‌خوبی نشان می‌دهد که جوابم فقط یک بله یا خیر ساده نیست. در پایان باید بگویم که فکر نکنم بازاریابی شبکه‌ای برای همه کار مناسبی باشد. با مطالعه این کتاب امیدوارم که بهتر بتوانید در این مورد تصمیم بگیرید که آیا این کار مناسب شما هست یا نه؟ اگر در حال حاضر به کسب و کار رو آورده‌اید خواندن این کتاب به شما کمک می‌کند تا از آموخته‌ها و احساسات قبلی خود درک بهتری داشته باشید. حتی اگر در آینده هم نمی‌خواهید این کاره شوید باز هم خواندن این کتاب را به شما توصیه می‌کنم زیرا به بعضی از ارزش‌ها و فرصتهای پنهان در این شبکه‌ها پی می‌برید. فرصتها و ارزشهایی که خیلی از مردم نادیده می‌گیرند. به‌عبارت دیگر، در این کسب و کار فرصت‌هایی وجود دارد که از پول باارزش‌ترند. پیشاپیش از این‌که بدون هیچ جهت‌گیری خاصی این کتاب را مطالعه می‌کنید متشکرم. با احترام رابرت کیوساکی